昨夜星辰今日雨，去年菊花今歲霜，月色照歸路，頓忘這一路的辛苦，秋風天氣涼，立消一夏的燥暑。我們或快或慢的行走，留下自己的故事，編織生命的藩籬,體驗工作的含義，也感受創(chuàng)業(yè)帶來的失敗與成功。在每一個日常，將時間與精力，長時間聚焦于一件事情，為此放棄無效社交、無意義享樂，于孤獨與自律的日常中，朝理想的方向一步步靠近。

廈門德儀設(shè)備自2003年成立以來，專業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)境試驗設(shè)備，日月運行,一寒一暑。廈門德儀設(shè)備風雨無阻走過了16個春夏秋冬，在全體德儀同仁的共同努力下，廈門德儀公司迎來國內(nèi)各地數(shù)仟客戶的朋友們的關(guān)注與支持。在此,廈門德儀全體同仁對所有新老客戶表示忠心的感謝！謝謝你們一如既往的關(guān)注與支持。

十月金秋是收獲的季節(jié)，是喜慶的季節(jié)！每年十月，訂購設(shè)備的客戶絡(luò)繹不絕。帶著智慧和慈悲心來面對生活的中的人和事，偶爾糊涂，偶爾健忘，亦會有另一份生活的收獲。2019年月8月28日上班不久，一位陌生的朋友加我微信

客戶：我想了解一款模擬運輸振動臺，并把型號及參數(shù)都告訴了我，還說這是客戶指定的產(chǎn)品 ，問我這款設(shè)備還有生產(chǎn)嗎？

客戶想要找的這款振動頻率數(shù)顯，高精度同步靜音寬帶傳動，噪聲低，試樣夾具采用導軌式，操作方便**，易安裝，負載強，運行平穩(wěn)，技術(shù)上是根據(jù)歐美同類設(shè)備改制，回轉(zhuǎn)式振動，符合歐美運輸規(guī)范,適用于玩具、電子、家具、**、陶瓷、包裝運輸業(yè)對產(chǎn)品的包裝進行檢測試驗設(shè)備。

我回答：這款模擬運輸振動臺 是我們的公司自成立以來，主要生產(chǎn)的力學設(shè)備，一直在生產(chǎn)，從未間斷過，并且我們的設(shè)備性能穩(wěn)定，價格合理，國內(nèi)各地訂購的客戶數(shù)不勝數(shù)。很多的老客戶就是因為產(chǎn)品質(zhì)量可靠，所以用過之后，還會再來，您的客戶有使用過，他了然于心。

客戶：那請你把這款模擬運輸振動臺的技術(shù)規(guī)格書及模擬運輸振動臺的圖片發(fā)我一下。我與客戶確認一下。

稻盛和夫說：“如果自己能細致入微地滿足客戶的期望，那么客戶也勢必會認同自己。”

廈門德儀業(yè)務(wù)小許從事環(huán)境設(shè)備銷售16年，在我手中出貨的設(shè)備不計期數(shù)，我對各種環(huán)境試驗設(shè)備的相關(guān)參數(shù)也是了如指掌，很快,我就把這款模擬運輸振動臺的技術(shù)規(guī)格書發(fā)給了客戶。

在過去的幾天里，我偶爾問一下客戶對這款模擬振動試驗臺確認的進度如何？

并告訴客戶：廈門德儀設(shè)備除了標準的模擬運輸振動臺有現(xiàn)貨，我們也可以根護客戶特別的需要量身定做。后來才知，這款模擬運輸振動臺客戶是去應(yīng)標的。

在經(jīng)過幾次溝通之后，我又了解到客戶經(jīng)過幾次激烈的竟爭，*終以他們的專業(yè)，他們的實力成功中標了，在此忠心地為客戶祝福！很快，客戶與我洽談本次合作的事項，關(guān)于如何付款？是否上門安裝調(diào)試？訂做這款模擬運輸振動臺周期多久？我一一為客戶做了*詳細的解答，客戶認為我做了16年的設(shè)備銷售，經(jīng)驗相當豐富，很快客戶就讓我把這款模逆運輸振動臺的合同做好發(fā)給他，經(jīng)過他們領(lǐng)導的確認，預(yù)付款**天就到賬，在此，非常感恩客戶對我們工作的支持與信任。